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5·1貴州PVC地板商家促銷活動需注意哪些方面?
時間:2018/6/28 11:56:53   瀏覽次數:1944 次
      5·1國際勞動節即將來臨,各地板品牌促銷戰硝煙四起,種種促銷手法層出不窮:買多少送多少、驚爆優惠、震懾冰點價……各種地板促銷噱頭一波接一波,讓消費者目不暇接,目不暇接。關于即將來臨的 5·1 促銷大戰,消費者所等待的物美價廉勢必將引起企業的薄利多銷紛爭。然而,現在國內的地板商場,在節假日促銷面臨了以下幾大問題引人深思:

1.促銷手法單一

      在我國,商家采納的節假日促銷手法比較單一,并且與平常的一些促銷也沒有多大的別離,所以消費者對這些促銷并沒有感到很歡欣,也沒有覺得自己得到了多少實惠,所以國內地板企業的一些促銷辦法和戰略底子沒有達到點商家預期的作用。

2.忽視消費者需求

      節假日的促銷方法多種多樣,可是許多促銷方法并不能引起消費者的愛好,原因是商家在促銷時沒有考慮方針消費者的不同心思,他們沒有明白往往這類促銷活動,只要投合方針消費者的某種心思需求,才干收到預期作用。

3.促銷產品的質量和售后沒有確保

      促銷的產品一般都有廉價的價格或精巧的贈品,但這些物品的質量卻不敢確保。節假日促銷時,消費者往往能看到這樣的條款:“特價產品不退不換”、“贈品不屬于包修規!钡,這使得產品和贈品售后變得沒有確保,消費者因為有所顧忌便不敢容易購買促銷產品,雖然它比平常廉價許多。

那么,結合國內地板商場現在的現狀而言,要想節日不成為促銷的雞肋,地板商家應該留意哪些方面呢?

①精心規劃促銷主題

      打造本身特征要把顧客招引到商家中購物,活動的理念和主題是作為活動主體的直接表現,能夠在第一時間向顧客傳達促銷信息。就廠商節日活動主題來說,怎么讓活動主題招引消費者眼球,又能充沛傳達活動信息,還要有本身的特征,這是理念和主題規劃的要害。

②促銷時要重視消費者特色

      當令挑選適宜的促銷手法節日是人們休閑快樂的日子,商家必須捉住消費者的心思,了解消費者在節日的消費特色,更重要的是掌握商家方針顧客群的購物特色。商家在節日挑選適宜的促銷方法、招引消費者的精彩主題和適宜贈品才干在整個節日促銷中有的放矢。

③商家在節日促銷應挑選包裝精巧的贈品

      贈品,在現在地板促銷中的地位愈來愈重要。同一產品在每個商家的價格效勞等都相同的情況下,贈品是活動的重中之重,許多消費者往往是看中贈品而購買這個商家的產品。因為許多消費者在潛意識中為節日消費預留了比平常大得多的消費預算,可多出來的預算事前并沒有一個清晰的購買方針,所以在購買產品時,消費者的“激動點”就在于產品贈品能否使消費者心動、意外、眼前一亮,并有購買欲望的產生,因而地板的贈品應選用外包裝精巧的,比較實惠的方法。多—點構思,少一點相同,我們都在搞促銷,要害看你的構思能否比他“略勝一籌”,以最少的投入取得最大的收益。
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